ОТКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ АЛЕКСЕЯ ОСИПЕНКО В ЭЛЕКТРОСТАЛИ — ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ, КОЛЛЕГИ!

Устали от онлайн-обучения, соскучились по живым тренингам и общению с коллегами? Сеть офисов недвижимости в Электростали «Мегаполис-Сервис» и одноименная корпорация риэлторов приглашают коллег на офлайн-мероприятие от известного бизнес-тренера, который действительно зажигает!

Что?

Открытый тренинг генерального директора компании GSL Алексея Осипенко (обучает риэлторов с 2008 года) «Комиссия. Возражения. Эксклюзив. Лучшие техники продаж».

Где?

Московская область, г.о. Электросталь, ДК им. Карла Маркса (ул. Карла Маркса, д. 9).

Когда?

Мероприятие состоится 25 февраля 2021 года, с 10:00 до 18:00 МСК.

Как стать участником и стоимость?

Заявки на участие принимаем на info@megapol.ru  или по телефону 8-926-000-14-32.

Стоимость:

- для членов НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» и ГРМО — 1 000 руб.,

для представителей других АН — 2 000 руб.

Анонс тренинга

В рамах тренинга Алексей Осипенко раскроет три важных темы, освоив которые, специалисты по операциям с недвижимостью смогут не только увеличить продажи объектов, но и усовершенствовать технику продаж:

• Уверенность в высокой комиссии и обоснование ее для клиента.
• Как вернуть клиента, который сказал «НЕТ». Обработка возражений.
• Обоснование эксклюзива.

Часть 1. Большая комиссия

• Научитесь  продавать вашу услугу дороже!
• Обретите уверенность в том, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
• При помощи авторской техники монетизации научитесь демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с вами и начните убеждать его платить большую комиссию именно вам.
• Научитесь структурировать свои мысли в процессе презентации и делайте ее по-настоящему блестящей.

Вы также узнаете, что такое:

- Личная уверенность в стоимости услуги.

- Безпричинная уверенность. Названная стоимость.

- Что вы продаете? Ценность услуги риэлтора.

- Как помочь клиенту заработать 1 000 000 руб.?

-  Сколько денег экономит продавцу:

1) правильная цена объекта;

2) правильная реклама;

3) профессиональный торг;

4) профессиональные показы;

5) работа на эксклюзиве.

 - Сколько денег приносит ваша услуга покупателю.

- Что такое монетизация мелочная и глобальная?

Часть 2. Возражения

С каждым днем конкуренция на рынке риэлторских услуг усиливается. Клиенты становятся все более грамотными, интернет-сервисы вытесняют людей, а, главное, профессиональных риэлторов становиться больше. У клиентов возникает огромное количество возражений по поводу работы с нами. Чтобы выжить, необходимо научиться бороться с возражениями!

На тренинге вы вооружитесь:

1. Уверенностью и настойчивостью для работы с возражениями.

2. Техникой выяснения истинных причин возражений.

3. Готовыми шаблонами ответов на 7+ основных возражений.

4. Отработкой универсального алгоритма борьбы с любым неожиданным возражением.

5. Готовыми ответами на возражения:

• У вас высокая комиссия.
• Не хочу заключать эксклюзив.
• У меня есть знакомый риэлтор..
• Вы ни чем не отличаетесь от остальных.
• Я сам умею продавать квартиру. Вы мне не нужны..
• Я вас не знаю.
• Все риэлторы - обманщики.

Узнайте, что такое…

1. Переговорная позиция: «слабак», «скидочник», «борец», «монетизатор».

2. Алгоритм обработки. 7 ключей к любому возражению.

3. Как понять истинную причину возражения?

4. Использование эмоции в убеждении клиента.       

5. СПИН в профилактике и ответах на возражения.

Часть 3. Обоснование эксклюзива. Практикум

Вы узнаете 7 выгод для клиента работать на эксклюзиве.

Вы отработаете презентацию эксклюзива и высокой комиссии.

Вы отработаете преодоление основных возражений против эксклюзива.

Создадите шаблоны переговоров и презентации.

Вы сформулируете четкие ответы для себя и клиента:

•  Зачем нужен риэлтор?
• Зачем нужен эксклюзив?
• Почему со мной стоит заключить эксклюзив?
• Почему нужно заплатить столько, сколько я прошу?
• Почему стоит продавать объект по моей (правильной) цене?