-Основной принцип предотвращения и нейтрализации возражений
-Нюансы личного контакта и точных вопросов для предотвращения возражений
-Главная функция и 3 основные задачи риелтора
-Правила построения продающей презентации своих услуг (продажа/покупка квартиры)
-Базовые возражения «договор/комиссия/цена». Зона причин
Психология и принципы нейтрализации типичных возражений:

«Пока продаю или подыскиваю сам…»
«Никому ничего платить не буду…»
«Не вижу смысла в риелторах…»
« Не буду снижаться по цене квартиры»
«Принимаю звонки и провожу показы сам…. Поток есть…»
«Уже приходили. предлагали услуги несколько агентов»
«Хотите – продавайте, но ничего подписывать я не буду»
«Не дам эксклюзив.»
«Слишком высокая комиссия»

Психология поведения сторон (агента и клиента) до/во время/ после получения возражений вопросы и нейтрализующие ответы при работе с возражениями
Алгоритм работы с типичными возражениями.
Скрипты (Мини-Сценарии) презентаций и ответов на сложные возражения
Работа с отказом. 3 выхода из ситуации.
Ответы на вопросы