На вебинаре мы разберем не только саму "механику дожимов", как основную тему, но и сделаем дополнительный обзор типичных ошибок агента и тематических решений по каждому этапу алгоритма продаж, чтобы понять, как можно закрывать до 100% больше переговоров!
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ И ТЕМЫ ПРАКТИЧЕСКОГО ВЕБИНАРА
- Типология трудностей при закрытии различных этапов продаж
- Как правильно закрывать каждый этап алгоритма продаж?!
- 4 психотипа "трудных" клиентов
- 3 Основных компонента дожима: Идея/скрипт-Поведение-Эмоция
- 7 ключевых идей для дожима
- З ключевых результата холодной встречи: «Заявка», «Договор», «Переозвон»
- Цели и Приемы приглашения в офис
- «Ведение» клиента после первичной встречи и нтервалы касаний
- 3 Ключевых принципа ведения клиентов. Скрипты и примеры
- Принцип работы с позицией собственника «Я еще пока подумаю»
- 7 Основных техник «подведения» и «закрытия» клиента на любой встрече
- Форма и степень дипломатии при работе с трудным клиентом
- Техника «Крепкий орешек и молоток»
- Приемы Эмоционального подталкивания к принятию решения
- Ответы на Вопросы