Как убедить собственника назначить правильную цену
Из всех предложений на локальном рынке того или иного российского города в сегодняшнее время в месяц продаются не более 3-5% объектов. Разумеется, это именно те лоты, которые предлагаются покупателю по правильной цене. Поэтому выйти на рынок с новым объектом именно по правильной цене – большое искусство и умение, которое, увы, не сразу приходит к большинству агентов.
Сегодня, 24 августа, в ходе 19 онлайн-урока «Путь лидера-2016» ведущий курса Александр Санкин и его соведущий – вице-президент КР «Мегаполис-Сервис», руководитель АН «Оранж» из подмосковного города Щелково – Олеся Рудакова, раскроют слушателям свои секреты, касающиеся построения диалогов с собственниками недвижимости и примеров, как можно с большей степенью вероятности убедить их назначить правильную цену.
- На рынке всегда есть люди, которым помощь риэлтора нужна прямо сейчас, остается лишь их найти и оказать профессиональный сервис, решив их проблемы. А для того, чтобы найти достаточное для выполнения личного плана агента количество мотивированных собственников, у которых есть конкретный крайний срок продажи, агент должен назначать всего лишь одну встречу в день. Будьте доброжелательны и искренни в своём стремлении помочь. Предложите бесплатно и без всяких обязательств полезную для любого собственника информацию. Профессиональный риэлтор никогда не скажет, сколько стоит квартира. Не риэлтору выносить суждения о цене квартиры, и не собственнику. Наивысшую цену назначит покупатель в атмосфере ажиотажа, когда он видит других покупателей, которые хотят эту квартиру. Задача агента - создать ажиотаж. Для этого агент должен использовать все инструменты маркетинга, в том числе, такой мощный инструмент как правильная начальная цена (на 20% ниже цены самого дешевого из конкурентных предложений). Задача собственника, стремящегося продать свою квартиру по максимальной цене в конкретный срок - предоставить агенту все инструменты, необходимые для эффективного продвижения квартиры на рынке, в том числе - правильную стартовую цену, – так выглядит тезисный план Александра Санкина, которого он намерен придерживаться сегодня.
В свою очередь, Олеся Рудакова полагает, что «завысив стартовую стоимость, агент помогаем другим участникам рынка продать их объекты, тем более, если они привлекательнее по цене. Ведь любой покупатель недвижимости не покупает первый попавшийся ему по объявлению объект, а изучает весь рынок».
Смотрим, слушаем – будет интересно!
Начало онлайн-занятия – в 10.30. Ссылка для подключения к бесплатному для участников КР «Мегаполис-Сервис» уроку скоро будет выложена в корпоративном чате…
Напомним, что обновленный по сравнению с прошлым годом онлайн-курс для учредителей, руководителей и администраторов агентств недвижимости «Путь лидера-2016» в Некоммерческом партнерстве «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» проводится с апреля. Раз в неделю разбирается одна новая тема. При этом для членов партнерства участие в онлайн-курсе бесплатное.
