Сегодня в Электростали проходят мастер-классы Яны Лурье

31 октября в подмосковной Электростали известный бизнес-тренер Яна Лурье проводит мастер-классы для специалистов по недвижимости и руководителей риелторских компаний. Организаторами обучающих тренингов выступают Некоммерческое партнерство «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» и Гильдия риэлторов Московской области (ГРМО).

Мероприятия, на участие в которых подано порядка 200 заявок от компаний, работающих на рынке недвижимости столичного региона, проходят в Белом зале ДК им. К. Маркса. В первой половине дня  – мастер-класс для агентов на тему «Работа с покупателем на сложном рынке».       В ходе данного обучающего мероприятия будут рассмотрены следующие вопросы:

- Чего покупатели ждут от риелторов на перенасыщенном рынке?

- Две технологии работы с покупателем. Построение воронки продаж по каждому виду технологии.

- Три этапа выбора, через которые проходит покупатель. Создание ценной услуги для каждого этапа.

- Эволюция роли агента при работе с покупателем. От лишнего звена до личного консультанта.                                                                                         

- Риелторские сервисы третьего поколения.

В 15.00 начнется мастер-класс, целевая аудитория которого, – руководители агентств недвижимости. Тема тренинга – «Операционное управление». В ходе этого обучающего мероприятия будет рассматриваться такой блок вопросов:

- Управление портфелем продаж риелтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.                

- Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.                  

- Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?                 

- Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.       

- Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.                               

- Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

Для справки: Яна Лурье – тренер и бизнес-консультант, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра». Стаж работы в сфере недвижимости – 20 лет, из них 17 занимается обучением агентов и руководителей риелторских компаний. Тренинги, семинары и консалтинговые проекты Яны Лурье проходят в 63 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Участникам тренингов Яны Лурье становятся доступны лучшие методики классического обучения агентов и новые разработки в риелторской сфере для руководителей АН.