Семинар для членов Некоммерческого партнерства «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» на тему «Срочный выкуп и гарантированная продажа объектов недвижимости - серьезный ресурс улучшения финансовой эффективности риэлторской компании» прошел в Электростали. Его провели президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко и руководитель правового департамента партнерства Юрий Михеев. В семинаре приняли участие руководители агентств недвижимости, участников партнерства: Боку Ен Ун (Century 21 Римарком г. Чехов), Аркадий Власенко («Мегаполис-Сервис» г. Железнодорожный),  Алексей Петров Александрович («Мегаполис - Сервис» г. Павловский Посад), Андрей Плавский («Престиж - Плюс» г. Орехово – Зуево), Надежда Пьянкова («Мегаполис-Сервис» г. Электрогорск), Игорь Быковский («Мегаполис - Сервис» г. Электроугли), Наталья Шорина («Мегаполис - Сервис» г. Электросталь), Ирина Петракова (Century 21 Мегаполис-Сервис г. Электросталь), Жанна Маркова («Мегаполис» г. Подольск), Владимир Агейчиков («Мегаполис - Сервис» г. Ивантеевка). Кроме того, посредством Skype в мероприятии участвовали Валерия Туманова («Дом.ру» г. Коломна), Олег Контио («Мегаполис - Сервис» г. Ногинск), Владимир Черенков (Century 21 Римарком г. Чехов), а также Юрий Журин («Новосел» г. Ступино).

Как известно, основной доход риэлторы получают за счет оказание услуг, связанных с проведением и сопровождением сделок с недвижимостью. И значительную роль здесь играет заключение эксклюзивного договора с продавцом или покупателем. В этом случае успех напрямую зависит от активной позиции агента по недвижимости, который ищет клиента благодаря собственным опыту и связям, рекламным посылам, рекомендациям прежних клиентов, умелой работой на закрепленной за ним территории и т.д. Вторая сторона медали успеха риэлторской компании – действия ее руководителя, который стимулирует коллектив, направляет его работу в нужное русло, разрабатывает стратегию развития, заботится об имиджевой составляющей посредством рекламы, проведения различных акций и других мероприятий. В то же времени в риэлторском бизнесе так сложилось, что срочный выкуп объектов недвижимости – далеко не главный инструмент в арсенале компаний, однако его умелое использование также является действенной предпосылкой улучшения финансовой эффективности любого агентства недвижимости, и об этом не стоит забывать. Именно о срочном выкупе и шла речь в ходе семинара, где подробно разбиралась методика этого направления риэлторской деятельности. В частности, коллеги обсудили  вопросы технологии подобных сделок, аргументации в переговорах с продавцом недвижимости, юридических и финансовых гарантий риэлтора, возможности оказания финансовой помощи членам Корпорации при срочном выкупе через КПК «ДОМ» и многое другое.

Но, прежде всего, на семинаре заострили внимание на этических аспектах, зачастую присутствующих при сделках со срочным выкупом жилья. Так, члены партнерства единодушно сошлись во мнении, что ни под каким предлогом не следует заниматься срочным выкупом в случаях, когда одной из сторон сделок являются так называемые антисоциальные элементы общества (не секрет, что опустившиеся на социальное дно люди и сегодня являются лакомым кусочком для некоторых частных маклеров и нечистоплотных агентств недвижимости). Кроме того, по мнению участников семинара, особого подхода требует проведение сделок, связанных со срочной продажей жилья клиентами, которым срочно понадобились деньги в связи, к примеру, с тяжелой болезнью членов семьи или родственников. В подобных случаях члены Корпорации решили принимать все возможные меры, направленные не столько на проведение сделки со срочным выкупом, сколько с быстрым поиском покупателя и оказанием стандартной риэлторской услуги, что позволит сэкономить людям, остро нуждающихся в финансах, значительные суммы.

Однако в жизни любого человека может произойти ситуация, когда необходимо в кратчайшие сроки получить большую сумму денег. Хождение по кредитным организациям в этих случаях проблему не решает из-за длительности процедуры кредитования и определенных сложностей с подтверждением платежеспособности заемщика. Именно в этом случае люди и прибегают к услуге срочного выкупа жилья. В отличие от компаний, предлагающих подобные услуги за 30 и более процентов от цены реализуемого объекта, члены Корпорации в ходе семинара выработали стратегию, которая позволяет снизить стартовый дисконт сделки со срочным выкупом до 15% от стоимости объекта недвижимости (данная цифра вполне объективна и складывается с учетом трех составляющих: собственно оказания клиенту риэлторской услуги, стоимости заемных средств на срок проведения сделки, учете рисков, сопутствующих сделкам со срочным выкупом). Это означает, что сделки со срочным выкупом жилья можно проводить, не наживаясь на проблемах клиентов и с учетом жизненной ситуации каждого, обратившегося за помощью. При этом средний срок, необходимый для выплаты денег, не превышает 3 дней.

По словам президента Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергея Власенко, операции со срочным выкупом было бы неправильно рассматривать в отрыве от других, близких по значению инструментов риэлторской профессии. В частности, сделки со срочным выкупом при наличии достаточного опыта и мастерства руководителей и специалистов компании могут легко трансформироваться как в услугу по выделению клиенту займа под залог имеющейся у него недвижимости, так и вылиться в услугу по гарантированной продаже объекта недвижимости. И если с первым все понятно, то на услуге «гарантированная продажа» стоит остановиться подробнее на конкретных примерах. Зачастую собственники недвижимости не могут ожидать выгодного варианта продажи своего жилья. Или же у человека появляется острая необходимость в денежных средствах для решения различных проблем: бизнес, приобретение новостройки, отъезд на ПМЖ за границу и т.д. Здесь-то на помощь и может прийти  вариант «гарантированной продажи» недвижимости.  Схема сделки в данной ситуации проста: часть денежных средств клиент получает сразу в качестве задатка, а остальные деньги – после реализации риэлторами объекта недвижимости (в отличие от «срочного выкупа», когда финансовые средства нужны быстро и в полном объеме). Разумеется, что размер задатка и сумма, которую рассчитывает получить клиент в результате сделки, а также срок продажи объекта оговариваются. В ходе семинара члены Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» нашли механизм, который позволил бы закрепить в договоре оказания услуг дату окончательной реализации объекта. Кстати, в отличие от услуги «срочный выкуп»  при гарантированной продаже клиент теряет не 15% от стоимости объекта, а на 5% меньше, так как компании не требуется использовать заемные средства.

В заключение своим опытом и видением оказания обсуждаемых на семинаре риэлторских инструментов с коллегами поделился генеральный директор АН «АэНБИ» г. Зеленоград Игорь Богачёв.

Пресс-центр НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» 

Имя *
Телефон *
Город *
Ваш вопрос/комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Выберите город

Определить мой город
Россия
Казахстан
Турция