Предпродажная подготовка недвижимости: о чём нужно помнить

Успешная продажа квартиры во многом зависит от того, как собственник презентует её потенциальным покупателям. Нередко продавцы, да и сами риэлторы, не учитывают важных моментов, которые могут повлиять на решение клиента. Самая распространённая ошибка заключается в легкомысленном отношении собственника к порядку, когда он уверен: уборку в квартире делать не обязательно, недвижимость купят в любом случае. Но тогда важно помнить: такую квартиру по высокой цене продать не удастся. Покупатели, как правило, выбирают эстетически привлекательные объекты и мелочей в предпродажном процессе не бывает, здесь важно всё.

Этой теме посвящён вебинар Геворга Гуляна, который состоится 12 сентября в 11.00.

Мы попросили Геворга дать небольшие комментарии к упомянутой теме.

 –Геворг, почему так важно привести объект в надлежащий вид?

– Мы видим то, что нам показывают. Если квартира наполнена хламом, мусором, то мы не можем представить её как-то иначе. Нам психологически некомфортно в таком жилье, это отталкивает, даже если представить, что со временем сделаем в такой квартире хороший ремонт. Покупатель выбирает уютные квартиры, поэтому очень важно навести образцовый порядок, убрать всё лишнее, а хлам – выбросить.

–Что из предметов обихода мешает при просмотре объекта?

–Когда пространство загромождено лишней мебелью. Например, на кухне мало места, там стоят ненужные стулья, их лучше перенести в другую комнату и поставить так, чтобы они не мешали. Ведь у покупателя сразу же возникает мысль: места мало – это плохо, не стоит такую квартиру покупать. Поэтому очень важно сделать пространство больше. Поверьте, это работает!

Второй момент – разбросанные повсюду лекарства. Даже если они лежат в прозрачном шкафу, но их видно, покупатель начинает думать: здесь живёт больной человек. Психологически это может повлиять на его решение – на уровне подсознания, и он найдёт причину, чтобы отказаться от такой покупки.

–Что именно мешает из предметов обихода?

–Как при просмотре, так и при фото или видеосъёмке – это кастрюли, сковородки, различные баночки на кухне. Просто уберите всё лишнее, потому как эти и другие предметы сильно отвлекают. А если они ещё и не новые, закопчённые, грязные, то сами понимаете, какое мнение сложится у покупателей. Не нужны и магнитики на холодильнике. Это лишняя информация. Если отклеились обои, обязательно подклейте. Плотно закройте дверцы шкафов, уберите старые коврики, разбросанную по комнатам одежду.

Нельзя откладывать уборку до последнего дня – вы попросту не успеете навести порядок.

Безусловно, тот или иной объект рано или поздно найдёт своего покупателя. У каждого свои потребности: кто-то приобретает квартиру в любом состоянии, но дёшево и сам ремонтирует, обустраивает её, вкладывая немалые средства. А кто-то значительно экономит уже на том, что купил недвижимость, не требующую большого ремонта.

В подавляющем большинстве покупатель выбирает чистое и уютное жильё. Не забывайте об этом!