Переговорные игры: услышать клиента

Успешность риэлтора во многом обусловлена тем, умеет ли он грамотно вести диалог с собственником или покупателем, обладает ли даром красноречия, умением отрабатывать любые возражения.

Как показывает практика, грамотно вести переговоры умеют лишь 7% риэлторов, - отмечает тренер по переговорным играм Вячеслав Егоров.

К сожалению, не все риэлторы любят учиться, и это, несомненно, отражается на их работе. Поставьте себя на место покупателя или продавца, которые пытаются объяснить агенту, что именно они хотят, каковы их ожидания? Поскольку агент их «не слышит», то и в полной мере помочь не сможет, говорит Вячеслав Егоров. А между тем нужно не осуждать своих посетителей за дотошность, а понять, какой из наиболее выгодных вариантов будет уместно им предложить.

 Именно для того, чтобы появился быстрый результат и сделок стало больше, проводятся переговорные игры. Своего рода, это интенсивная учёба, практические занятия, длящиеся на протяжении одного дня. Однако после них, как говорят риэлторы, найти в считанные минуты подход к клиенту и провести с ним конструктивный диалог становится намного проще. Сделка не сорвётся, если вы будете вести диалог с клиентом правильно, и шанс освежить в памяти полученные когда-то знания у вас есть!.

Тренинг «Переговорные игры» состоится 24 сентября 2019 года в Электростали – не пропустите!

Отметим, что НП «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» в качестве организатора мероприятия приглашают всех специалистов по недвижимости принять участие во второй открытой коуч-сессии в рамках годового обучающего курса «Переговорные игры 2020».

Тренинг будет проходить по адресу: Московская область, г.о. Электросталь, ДК им. Карла Маркса (ул. К. Маркса, 9). Начало в 10.00, (регистрация на мероприятие - с 9:00). Завершится мероприятие в 18.00.

Участвовать можно как очно, так и дистанционно, (онлайн-трансляция будет организована 24 сентября).

Внимание! Требуется предварительная регистрация по электронной почте info@megapol.ru