ППКР-2020 глазами спикеров
Первая практическая конференция риэлторов-2020, проходившая в Электростали 13-14 февраля, удалась!
У спикеров остались самые благоприятные впечатления после общения с благодарной аудиторией агентов недвижимости в ходе мастер-классов и тренингов. Каждому из выступавших было интересно общаться со слушательской аудиторией, которую достаточно быстро удалось вовлечь в обсуждение различных вопросов.
На фото: спикер Любовь Голубева
Впечатлениями о ППКР-2020 также поделилась спикер Любовь Голубева, которая выступила с докладом в секции «Вызовы современности» 13 февраля, с темой «Семейный риэлтор».
«Я рада, что у подмосковных риэлторов есть площадка, на которой специалисты ежегодно могут получать актуальные знания, свежие новости, делиться своими технологиями.
Порадовало, что на всех секциях был живой диалог с залом, когда «по горячим следам» можно задать вопрос спикеру и сразу получить ответ.
Для меня важно, что встречи с коллегами из Подмосковья проходят в такой домашней дружеской атмосфере. Нет барьера между агентами, руководителями, тренерами, смежниками. Можно установить деловые связи с любым участником, разного уровня и специализации».
На фото: спикеры и участники ППКР-2020
По словам другого спикера – Елены Мельниченко, которая 14 февраля рассказала участникам о том, как задать 4 типа вопросов и продать недвижимость без возражений, в зале предлагали верные стратегии общения с клиентами. В ходе выступления Елена поделилась с риэлторами эффективной методикой, суть которой заключалась в том, чтобы правильно задавать вопросы и непременно получить нужный результат.
На фото: спикер Елена Мельниченко
Спикер отметила, что существует одна из важных проблем на переговорах с клиентами: выявление потребностей. Не каждый из агентов умеет грамотно это выяснить. «Я поняла, что это самый сложный и недооценённый этап в переговорах. Мы не умеем слушать. И задавать правильные вопросы».
Данной проблеме и был посвящён мастер-класс, участникам которого была предоставлена возможность «отработать» такой вопрос.
