Вероника Буняева: «Важно понимать, что губительно для спроса и не делать неликвид из хорошей недвижимости!»

Участники ППКР-2020 с большим интересом слушали мастер-класс Вероники Буняевой – директора «Дивергент-центра», специалиста по управлению недвижимостью. Она рассказала о стартапе неликвида, управлении ликвидностью и продаже объектов по максимальной цене за 7 дней.

По мнению Вероники Буняевой, неликвидных объектов не существует, во всяком случае, для профессиональных агентов, которые могут продать любую, даже самую неприглядную квартиру.

Губительным для спроса спикер считает неумение некоторых агентов находить уникальность в жилых объектах. Когда это происходит, снижается ликвидность такой недвижимости – падает спрос и, соответственно, цена.

Буняева дала следующее определение неликвиду – «объект недвижимости, который теряет в цене при продаже, относительно вложенных в него денег при покупке». И если собственник, который не является специалистом рынка недвижимости, может снижать цену объекта, то профессионалам поступать подобным образом не стоит, – уверена спикер.
Она рассказала о существующих практических инструментах ликвидности, когда любую квартиру можно сделать уникальной, повысив стоимость и спрос на неё.

Также Вероника Буняева дала полезные рекомендации, ответив на самые актуальные вопросы: что делать, если квартира долго не продаётся? Какова психология покупателя и на что он ориентируется?

Впечатлений от мастер-класса осталось много и у спикера, и у слушателей. В финале Вероника поблагодарила их за активное участие, отметив, что видела, как сложно им было вначале воспринимать новую информацию. Однако погружение в тему произошло достаточно быстро.  

«Я всего лишь показала, как я работаю с жилыми объектами, управляю их ликвидностью, а не подгоняю под привычные шаблоны расчетов и статистик», – сказала в заключение Вероника Буняева.

Разработанная ею система продаж жилых объектов вызвала немалый интерес у специалистов рынка недвижимости.