Обучение как главная ценность компании
Состоялось очередное занятие курса «Путь лидера. IV поток». Александр Санкин и Сергей Власенко подробно рассказали о том, как необходимо обучать опытных агентов.
В ходе вебинара было отмечено, что существуют принципиальные отличия в обучении агентов-новичков и тех, кто работает в сфере недвижимости продолжительное время. Поэтому такие группы не стоит объединять.
Успех агентов-миллионеров в постоянном обучении
Александр Санкин выразил мнение, что в компании должны быть чётко прописаны её ценности, важнейшая из которых – пополнять уже имеющиеся знания. В современном мире немало людей находятся в потоке непрерывного обучения, и благодаря этому они стали профессионалами.
«В компании можно также создать свою библиотеку бизнес-литературы, делиться с коллегами впечатлениями от прочитанного, вести различные курсы, тренинги», - считает Александр Санкин. Впоследствии это помогает быстро принимать верные решения в процессе работы. «Успех агентов-миллионеров в том, что они постоянно учатся, это очевидный факт», - подчеркнул Санкин.
Мотивировать и вызвать интерес к обучению
Сергей Власенко затронул актуальную проблему: некоторые агенты считают свои знания достаточными и не стремятся учиться дальше, следуя новым тенденциям рынка недвижимости. Как мотивировать таких специалистов, помочь им изменить свой взгляд на рынок недвижимости, который постоянно меняется? Для этого существуют специальные тренинги, семинары, где профессионал также может выступить, поделиться опытом. После этого, как правило, появляется интерес к дальнейшему обучению, поскольку профессионалы приходят к осознанию того, что в некоторых вопросах им всё же не хватает более современных знаний.
Не закрыл две сделки – садись за парту!
«Успех опытных агентов базируется на том, что они давно в профессии, у них есть пул лояльных клиентов, и они их качественно отрабатывают, – отметил Сергей Власенко. – Однако со временем количество таких клиентов уменьшается, агент зарабатывает всё меньше. Новые же знания позволяют отойти от привычного подхода к риэлторской услуге и всегда находить себе клиентов». В этом давно убедились самые активные специалисты «Мегаполис-Сервис».
«В тот месяц, когда ты не закрыл две сделки, садись за парту!» - резюмировал Александр Санкин.
