Алексей Осипенко: «Нынешнее время нам дано, чтобы по-новому работать в будущем»

Вебинар Алексея Осипенко "Технология продаж риэлторской услуги на онлайн-консультациях" стал особенно актуальным в современных реалиях, когда агенты осваивают навыки удалённой работы.

Научить продавать грамотно и легко – задача не из простых, однако методика занятий Алексея содержит самые эффективные механизмы. Благодаря им меняется и подход к взаимодействию с клиентом, и удаётся продавать риэлторскую услугу быстрее.

На вебинаре подробно разбирали различные проблемные ситуации, с которыми агенты нередко сталкиваются в процессе работы. Например, почему квартира долго не продаётся и что мешает решению этого вопроса? Как рассказывать клиенту о ценности риэлторской услуги и заинтересовать его различными преимуществами?

Одна из популярных технологий, с которой Алексей ознакомил слушателей, называется монетизацией. Её суть заключается в том, что клиенту в процессе онлайн-консультации  рассказывается о том, сколько он сможет сэкономить, работая с агентом недвижимости. Нередко это суммы от 1 млн рублей и более. Как правило, клиент после этого заключает договор с риэлтором.

«Для покупателя очень важно, что он не просто тратит деньги на приобретение недвижимости, но при этом ещё и зарабатывает, сэкономив, например, 1.500 000 рублей», - отметил Алексей Осипенко.

Также он назвал важные критерии для продавца. В их числе определение цены объекта, грамотная реклама, подготовка квартиры к показам, сами показы и работа по эксклюзивам.

Помимо этого, для некоторых клиентов важно, чтобы агент выступил в роли эксперта: следует узнать, какие вопросы беспокоят собственника в процессе продажи, что вызывает страхи, неуверенность. «В этом случае расскажите подробно о том, как проходит продажа недвижимости. Дайте несколько действенных советов, а также приведите примеры того, как другие клиенты продавали свои квартиры», - объяснил Осипенко.  

В ходе вебинара бизнес-тренер задавал вопросы участникам, проведя «мозговой штурм».

Нынешнюю ситуацию на рынке недвижимости Алексей Осипенко оценил так: рынок потребителя сужается, однако ещё быстрее сужается рынок поставщика. Вместе с тем, агентам действовать будет проще, поскольку конкуренция максимально снизится. Важно именно сейчас не опускать рук, продолжать взаимодействовать с клиентами, чтобы в новом периоде провести все сделки успешно.