10 Секретов Холодных Продаж Риелт-Услуг

 

Увеличение дохода на 100% за 3 Месяца.

Часть 1 (23-24 Сентября)

11 ключевых тем тренинга:

  • Назначение встреч с собственником по телефону
  • Примеры эффективных звонков и типичных ошибок
  • Обход возражения «приходите с клиентом» по телефону
  • Отработка вводных фраз по установлению контакта и просмотра квартиры
  • Получение права задавать вопросы
  • Техника Мотивационных и Провокационных вопросов
  • Психология поведения при задавании вопросов и активном слушании
  • Получение права на презентацию
  • Навык описания ситуации клиента со стороны его рисков и возможностей
  • Общая Структура презентации и выбор нужных элементов по ситуации
  • Закрытие презентации с промежуточным или итоговым результатом

По завершении тренинга участники получат домашние практические задания на проведение встреч и их отработку.

 

 

10 Секретов Холодных Продаж Риелт-Услуг

Увеличение дохода на 100% за 3 Месяца.

Часть II (21-22 Октября)

«Трудные» Презентации и Нейтрализация Возражений».

 

Темы второй части тренинга «Технологии Холодных Продаж Риелт-Услуг»:

  • Разбор реальных ситуаций и результатов по домашним заданиям с 1й части тренинга
  • Определение и Примеры «трудных» ситуаций и «трудных» презентаций
  • Логика презентации в «трудной» ситуации
  • 4 языка потребностей клиента
  • 4 языка презентации выгод
  • Дополнительные элементы и «фишки» в «трудной» презентации
  • Разбор типологии возражений риелтору (договор, комиссия, цена и т.д.)
  • Ключевой принцип работы с возражениями
  • 5-ти-ступенчатая техника «С-У-П-Е-Р» по нейтрализации возражений
  • Принципы Ведения клиента после первой встречи и/или приглашение в офис
  • Ключевой сценарий перезвона клиенту после первой-второй встречи
  • Итоговые переговоры и закрытие продажи

 

Бонус для РОПов, чьи сотрудники участвуют все 4 дня–

2 часа видео-сессия с тренером подведения результатов.

 

10 фактов О Ведущем:

 

- 16 лет опыта бизнес-тренингов с 2004 года

- Тренер 18 крупнейших компаний первичной и вторичной недвижимости Москвы

- 78 компаний заказчиков в сфере недвижимости РФ

- более 7300 участников тренингов с 2009 года

- более 340 000 000 рублей экстра прибыли компаний-заказчиков за 3 года

- Партнер и совладелец 12 агентств недвижимости на рынке франшизы

- 46 тренеров-партнеров на рынке недвижимости

- Диплом Экономиста (Кембридж)

- Специалист по личностному развитию (Бакалавр Психологии)

- Спикер конференций РФ

 

23 и 24 сентября 11-18.00

Электросталь в ДК им. Карла Маркса (ул. К. Маркса, д. 9) в Белый зал (V этаж) 

при участии трёх и более агентов руководитель компании участвует бесплатно!

 

 

Имя *
Телефон *
Город *
Ваш вопрос/комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Выберите город
Определить мой город
Россия
У
Уфа