Алексей Осипенко: уникальные техники борьбы с возражениями

Вся наша жизнь – череда возражений и борьба с ними, и победителем выходит тот, кто грамотно умеет их отрабатывать. Так и в профессии риэлтора: важно грамотно ответить на возражения, ведь по сути, многие из них возникают едва ли не на ровном месте! Все важные особенности борьбы с возражениями узнаете на тренинге у Алексея Осипенко 25 февраля, наряду со многими другими вопросами.

Напомним, что тренинг посвящён теме: «Комиссия. Возражения. Эксклюзив. Лучшие техники продаж».

Спикер раскроет три важных блока:

БЛОК 1. Уверенность в высокой комиссии и обоснование ее для клиента. 
БЛОК 2. Как вернуть клиента, который сказал «НЕТ». Обработка возражений.
БЛОК 3. Обоснование эксклюзива. 

На фото: Алексей Осипенко

Сегодня расскажем о втором блоке.

БЛОК 2. Возражения
С каждым днем конкуренция на рынке риэлторских услуг усиливается. 
Клиенты становятся грамотней, интернет-сервисы вытесняют людей, а главное, профессиональных риэлторов становиться больше и больше! 
У клиентов возникает огромное количество возражений по поводу работы с нами.
Чтобы выжить, необходимо научиться бороться с возражениями!

На тренинге вы вооружитесь

1. Уверенностью и настойчивостью для работы с возражением. 
2. Техникой выяснения истинных причин возражения. Прокачки.
3. Готовыми шаблонами ответов на 7+ основных возражений. 
4. Отработать универсальный алгоритм борьбы с любым неожиданным возражением. 
5. Готовыми ответами на возражения:
         * У вас высокая комиссия
         * Не хочу заключать эксклюзив.
         * У меня есть знакомый риэлтор.
         * Вы ни чем не отличаетесь от остальных.
         * Я сам умею продавать квартиру. Вы мне не нужны.
         * Я вас не знаю.
         * Все риэлторы обманщики. 
Узнаете, что такое 
1. Переговорная позиция: «слабак», «скидочник», «борец», «монетизатор»

2. Алгоритм обработки. 7 ключей к любому возражению.

3. Как понять истинную причину возражения.

4. Использование эмоции в убеждении клиента.        
5. СПИН в профилактике и ответах на возражения.

На тренингах Алексея Осипенко агенты по недвижимости активно включаются в ход мероприятия, выполняют задания, готовят презентации и по окончании уходят с готовым для работы инструментом! Немаловажно, что участники становятся намного увереннее в себе, а результаты становятся заметными в самое ближайшее время. И это не удивительно, ведь Алексей Осипенко - тренер, который зажигает!