Онлайн-тренинг «Эффективная работа с собственником. 7 этапов холодных продаж агентских услуг»

Какой агент по недвижимости не желает увеличить свою результативность и конверсию при проведении «холодных продаж»? Весомую помощь в освоении подобных практических навыков можно получить в рамках обновленного онлайн-тренинга одного из самых известных и востребованных бизнес-тренеров рынка недвижимости Артема Завадского на тему «Эффективная работа с собственником. 7 этапов холодных продаж агентских услуг».

 

 

В Некоммерческом партнёрстве Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис»  данный обучающий курс с большим успехом прошел в этом году очно. По просьбам участников партнерства он будет повторен и первое занятие состоится уже 30 сентября. На этот раз скорректирован формат, уменьшено количество участников в группе (онлайн-тренинг предусматривает всего лишь 20 мест), что является весомым преимуществом, так как дает больше времени каждому участнику для практики.

 

Основная цель онлайн-тренинга  - обучить агентов вторичного рынка недвижимости практическим технологиям холодных продаж риелт-услуг и эффективной работы с собственником. Справившись с  этой задачей, можно  ежемесячно увеличить эффективность агента в среднем на 2-3 сделки с собственником, в зависимости от уровня и потенциала специалиста.

 

Онлайн-тренинг «Эффективная работа с собственником. 7 этапов холодных продаж агентских услуг» состоится на площадке Zoom и будет разбит на три этапа  - занятия будут проходить  по пятницам: 30 сентября, 7 и 14 октября (начало в 10.30 мск).

 

Программа тренинга максимально отражает реальный алгоритм действий агента в сегодняшней ситуации рынка при «холодной» продаже риэлторских услуг:

1. Личный менеджмент холодных продаж.

•          Ценность личных количественных показателей.

•          Нормы агента по холодным встречам и промежуточным результатам в день/неделю/месяц.

•          Личная воронка холодных продаж. Понимание своих конверсионных показателей.

 

2. Назначение встреч по телефону.

•          3 подхода к назначению первичных встреч по телефону.

•          Типичные ошибки и возражения при первом звонке.

•          Обход возражения «приводите клиента и тогда приходите сами».

 

3. Первый личный контакт с клиентом.

•          3 вводных действия и 3 вводные фразы агента.

•          Получение права на просмотр квартиры и дополнительные вопросы.

•          Правила просмотра квартиры и выход на дальнейшую беседу.

 

4. Выведывание информации и потребностей.

•          Мотивационные и провокационные вопросы (4 блока).

•          Техника «резюмирования» и «критического описания ситуации.

•          Выход на презентацию услуги. 3 подхода.

 

5. Презентация выгод агентских услуг.

•          Понимания структуры презентации (3 кита презентации).

•          8 ключевых инструментов создания потока покупателей

(структура презентации).

•          Инструменты «Ведение покупателей» и «Экспертиза рынка» при презентации выгод.

 

6. Нейтрализация возражений.

•          10 типичных возражений - 1 принцип нейтрализации

•          Техники «Логические цепочки» и «Тезис-Расшифровка».

•          Сценарии работы с типичными возражениями и отказами

 

7. Завершение этапов продаж/ведение клиента после встречи.

•          Закрытие каждой встречи («касания») с результатом перехода на следующий этап (звонок, встреча в офисе, повторная встреча и пр.).

•          Последующие «касания» после первой встречи. Регулярность контактов. Правила и принципы построения беседы через 1-3-7-14-30 дней.

•          Закрепление договоренностей. Техники выхода на «подпись»/или другой завершающий результат переговоров.

 

В результате прохождения тренинга его участники получат понимание алгоритма продажи услуги собственнику, смогут определить и скорректировать ключевые ошибки, а также получат множество вариантов мини-скриптов для работы с собственником, пройдут тренировку и получат практические навыки ведения переговоров на каждом этапе продажи.

 

Обновленный тренинг Артема Завадского адресован как начинающим, так опытным риэлторам, а также руководителям агентств недвижимости и владельцам бизнеса, желающим повысить уровень своего мастерства и конкурентоспособности.

Стоимость участия за 3-х дневный курс:

* для риэлторов из КР «Мегаполис-Сервис» и членов Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО) при оплате до 23 сентября —1 900 руб., при оплате после 23 сентября — 2 500 руб.

* для остальных коллег по рынку недвижимости — 3 900  руб.

 

Заявки на участие принимаются департаментом клиентского сервиса КР «Мегаполис-Сервис» по тел.: 8-926-000-14-32 или по электронной почте info@megapol.ru.  

Имя *
Телефон *
Ваш вопрос/комментарий
Я даю согласие на обработку НП «КР «Мегаполис-Сервис» содержащихся в анкете моих персональных данных, подтверждаю, что ознакомился с политикой конфиденциальности и согласен с ней.
Выберите город
Определить мой город
Россия
Казахстан