Итоги первого дня ППКР-2023

Вчера, 18 мая, начала свою работу Первая практическая конференция риэлторов-2023. Уже в девятый раз некоммерческое партнерство "Корпорация риэлторов "Мегаполис-Сервис" и Гильдия риэлторов Московской области (ГРМО) собрала на форум лидеров рынка недвижимость со всей страны.

Конференцию открыл вице-президент РГР, президент ГРМО Артемий Шурыгин. В своей приветственном слове он рассказал о важности данной конференции, и о том, что объединение профессионалов рынка недвижимости необходимо для получения существенных преимуществ в современных экономических реалиях. Да, объединившимся профессионалам риэлторской сферы можно и нужно лоббировать свои интересы, в этом заинтересованы все общество.  И не менее важны такие факторы как профессиональная информация, общение и обсуждение насущных вопросов, обмен опытом, преференции от партнеров, экономия от кооперации, партнерские сделки. 

Андрей Юрьевич заметил, что не нужно забывать о такой важной стороне дела, как профессиональная этика. Сертификация серьезных специалистов и отстройка от недобросовестных участников рынка тоже необходимы, так, как это является не только элементом надежности и открытости специалистов, но и влияет на имиджевуюсоставляющую риэлторского бизнеса.

Далее с приветственным словом к собравшимся обратился президент НП "КР "Мегаполис-Сервис" Сергей Власенко. 

Он рассказал о своем видении ситуации на рынке недвижимости, и на рынке предоставления услуг в этой сфере. В частности, ознакомил с анализом, проведенным специалистами его компании, который указывает на снижение прибыли агентств недвижимости в десять раз за последнее десятилетие. А значит, нужно всем больше уделять внимания клиентоориентированности и агентоцентричности. Вместе с тем, увеличивается число сделок, совершаемых без участия профессионалов. Это не только несет потенциальную угрозу для участников сделки, но и снижает рентабельность бизнеса. Все это должно заставить искать новые пути совершенствования бизнес-моделей. Одним из таких путей, считает Сергей Владимирович, может стать кооперация с франчайзинговыми сетями. Кстати, год от года все больше агентств примыкают к тем или иным франшизам, предпочитая ежедневным проблемам "свободного плавания" уверенность в завтрашнем дне и повышение качественных и количественных показателей работы. 

Сергей Власенко вкратце обрисовал принципы работы некоммерческого партнерства "Мегаполис-Сервис", которое предоставляет профессионалам рынка права на одноименную франшизу, а также реализует партнерские программы для тех компаний и предпринимателей, которые по каким-то причинам не готовы расставаться со своим собственным брендом. Возможно даже использование одного или нескольких понравившихся бизнес-инструментов из семидесяти предложенных компанией.Сергей Владимирович также рассказал о компенсационном фонде, с помощью которого стороне, пострадавшей от возможных неумелых действий франчайзи, выплачивается полная компенсация убытков. 

Далее в работе конференции принял участие президент Гильдии риэлторов Москвы Андрей Банников. 

Он коснулся некоторых аспектах работы столичной гильдии и отметил важность участия риэлторов в профессиональном сообществе, поскольку это единственный путь, чтобы быть услышанными властью.

На открытии конференции рассказали о своих программах развития кандидаты на пост президент-электа РГР от Гильдии риэлторов Москвы Екатерина Векшина (Шенгель) и кандидат от Гильдии риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области Дмитрий Рубин. 

С особым интересом встретили участники конференции выступление руководителя направления по аккредитивам ПАО Сбербанк Жанны Тимощенковой. Она говорила о реальных механизмах оптимизации процесса оплаты сделок по покупке-продаже объектов недвижимости. В частности об аккредитивах Сбербанка, с помощью которых можно расплачиваться при осуществлении сделок, совершенно не опасаясь быть обманутым одной из сторон.

Также практических вопросов ведения бизнеса касался всвоем выступлении Станислав Иванов - руководитель управления продаж компании "Метр квадратный" (М2). Он рассказал о цифровых сервисах для риэлторов. Участники конференции проявили высокую заинтересованность в возможностях цифровой площадки, учитывая количество застройщиков, агентств и частных риэлторов, работающих с М2, круглосуточную доступность сервисов и неплохую комиссию при работе с профессионалами рынка.

Игорь Бурзаев, директор направления ипотечного кредитования и развития сервисов Домклик Среднерусского банка рассказал о современных трендах развития рынка недвижимости. Так в Московской области в 2022 году банк выдал 46, 222 тыс. ипотечных кредитов на сумму около 241 млрд рублей. В текущем году доля сделок с ипотекой уже составила 92% от всего числа. На апрель 2023 года число заявок на ипотечный кредит для приобретения вторичного жилья увеличился до 64 %. Всего же доля сделок по "вторичке" составила 67 %. Игорь Валерьевич также привел множество данных по динамике цен и потребительской активности, срокам экспозиции вторичной недвижимостиидругим показателям рынка. Аналитика безусловно привлекла внимание участников конференции, и активно обсуждалась в кулуарах.

Далее выступил автор проекта ВебОсмотр компании Технокод Владислав Анисимов, который рассказал о современном инструментарии для работы риелтора, а именно о мобильном приложение для дистанционного осмотра объектов недвижимости.

Ну и финалом торжественной части стало награждение лучших риэлторов 2022г. Но об этом мы расскажем более подробно несколько позже...

Вторая половина первого дня конференции прошла в рабочих группах и секциях. Сегодня, 19 мая, работа продолжится в разнообразных тренингах, мастер-классах и переговорных играх.