Как "закрывать" собственников и покупателей в два раза больше при обычном количестве встреч? Каждый риелтор знает, что момент сомнений, когда клиент принимает решение один из самых трудных и на нем рушатся многие переговоры, даже если агент сделал развернутую презентацию и качественно обработал возражения клиента.
Для результативного "закрытия" каждого этапа продаж, необходимы не только правильно выстроенные аргументы, но и психологические приемы эмоционального подталкивания для получения вербального согласия. На вебинаре мы разберем не только саму "механику дожимов", как основную тему, но и сделаем дополнительный обзор типичных ошибок агента и тематических решений по каждому этапу алгоритма продаж, чтобы понять, как можно закрывать до 100% больше переговоров!
Спикер: АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ И ТЕМЫ ПРАКТИЧЕСКОГО ВЕБИНАРА
- Типология трудностей при закрытии различных этапов продаж
- Как правильно закрывать каждый этап алгоритма продаж?!
- 4 психотипа "трудных" клиентов
- 3 Основных компонента дожима: Идея/скрипт-Поведение-Эмоция
- 7 ключевых идей для дожима
- З ключевых результата холодной встречи: «Заявка», «Договор», «Переозвон»
- Цели и Приемы приглашения в офис
- «Ведение» клиента после первичной встречи и нтервалы касаний
- 3 Ключевых принципа ведения клиентов. Скрипты и примеры
- Принцип работы с позицией собственника «Я еще пока подумаю»
- 7 Основных техник «подведения» и «закрытия» клиента на любой встрече
- Форма и степень дипломатии при работе с трудным клиентом
- Техника «Крепкий орешек и молоток»
- Приемы Эмоционального подталкивания к принятию решения
- Ответы на Вопросы Когда: 15 июня 13:00–15:00
Стоимость участия:
- для участников НП «КР «М-С» и ГРМО - 990р с человека;
- для сторонних участников – 1990р
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ И КУПИТЬ БИЛЕТ https://ip-artem-zavadskiy.timepad.ru/event/2450245/