Первая Практическая Конференция Риэлторов-2024 года: общее дело и новые вызовы!

Целый год российские риэлторы ожидали этого события, и оно, наконец, случилось. 16 мая состоялось открытие Первой практической конференции 2024 года - десятой, юбилейной конференции профессионалов рынка недвижимости России. Форум начался абсолютно нетривиально. Вместо соответствующих такому случаю торжественных приветствий, на сцене ударил по струнам гитарист-виртуоз Евгений Кузин. Своим мастерством и обаянием, он моментально передал в зал невероятный заряд энергии и магии музыки. А затем на сцену вышел бессменный ведущий ППКР Олег Новиков, и конференция начала свою работу.

Открыл мероприятие Президент Гильдии риэлторов Московской области, вице-президент Российской Гильдии риэлторов, руководитель сети офисов АН "Градомиръ" Артемий Шурыгин. Он традиционно напомнил о важности и практической пользе ППКР и призвал активно использовать те возможности, которые есть у профессионального сообщества. Например, профессиональная база - "Дом бонус". 56 агентств недвижимости выложили 13 тысяч объектов, расположенных в 51-м муниципальном образовании Подмосковья. Единый реестр сертифицированных компаний и специалистов рынка недвижимости - инструмент, позволяющий абстрагироваться от недобросовестных и нелегальных риэлторов. Профессионализм - главная ценность профессионального сообщества, подчеркнул Артемий.

Далее, с приветственным словом к собравшимся обратилась президент Российской Гильдии риэлторов (РГР) Ирина Зырянова. Она рассказала, что теперь РГР - объединение работодателей, охватывающее 53 объединения в 77 регионах страны, а это 87% территории Российской Федерации. Она рассказала о новых инструментах, позволяющих риэлторам, брокерам, ипотечным консультантам, экспертам с помощью цифровых платформ более эффективно взаимодействовать с различными государственными структурами и между собой.

Далее перед участниками выступил зачинатель Первой практической конференции президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис», почётный член Гильдии риэлторов Московской области, руководитель сети офисов "Самолет Плюс Подмосковье" Сергей Власенко. Его выступления всегда очень информативны и касаются конкретных проблем на рынке недвижимости и таких же конкретных предложений по их решению. Сергей Владимирович рассказал о росте предложений за последний год на 15%, что не может не радовать риэлторов. А вот активность покупателей сократилась на 22%. А по количеству сделок падение еще глубже - 27%. Кадровая ситуация также непростая. Налицо даже не стагнация, а кризис, и перспективы крайне туманны. Сергей Владимирович посоветовал не срезать рекламные бюджеты. Необходимо внедрять колцентры, обязательно нужно использовать crm-системы как для покупателей, так и для продавцов. Тем, кто еще не работает с crm-системами, Сергей Владимирович предложил бесплатно подключиться к той, что использует Корпорация риэлторов "Мегаполис-Сервис". Он также сообщил интересные аналитические данные. Оказывается, каждые 10 показов обязательно дают одну сделку. Сергей Власенко рассказал о декабрьском событии, удивившем многих: слиянии "Мегаполис-Сервис" с крупнейшей структурой, работающей в сфере недвижимости - компанией "Самолет Плюс". Он посоветовал всем своим коллегам проявить мудрость и, накануне непростых времен, решить для себя: влиться в мощнейшую корпорацию, получив дополнительные плюсы и избавиться от лишних хлопот и затрат, или попробовать выжить в одиночку. Наверное, Сергею Владимировичу было непросто расстаться со своим детищем, которое он взращивал в течение почти тридцати лет. Но раз он на это решился, значит это того стоило.

Затем слово взяла директор управления торгового финансирования Среднерусского банка ПАО "Сбербанк" Ирина Малахова, которая рассказала о продукте "Аккредитив Сбербанка", который показал рост на 25% по сравнению с прошлым годом. Ирина Владимировна пригласила на сцену Артема Ефиркина - территориального менеджера по развитию партнерских отношений "Сбербанк Домклик", который рассказал о последних трендах на рынке недвижимости с точки зрения "Домклик".

Затем Олег Новиков предоставил слово генеральному спонсору, владельцу компании "Техно-Ремонт" Максиму Григорьеву. Компания "Техно-Ремонт" работает в сфере индивидуального жилищного строительства, плотно сотрудничает с множеством агентств недвижимости и активно использует современные возможности, связанные с ипотечным кредитованием на рынке ИЖС. И здесь же, прямо на сцене, состоялось торжественное подписание соглашения о сотрудничестве компании "Техно-Ремонт" и Гильдии риэлторов Московской области.

Далее слово взял представитель титульного партнера ППКР-2024, руководитель отдела развития ключевых партнеров "Самолет Плюс" Олег Фомичев. Затем выступила представитель Генерального информационного спонсора ППКР-2024, аналитик рынка недвижимости компании ЦИАН Елена Лапшина. Она поделилась анализом ситуации на рынке ключевой недвижимости, рассказала о балансе спроса и предложения, ценах, ипотечном кредитовании. Были обозначены ведущие тренды 2024 г. и приоткрыты перспективы на будущее.

А после торжественного открытия началась самая практичная и результативная часть конференции - работа по группам. Специалисты в своей области смогли послушать известных спикеров, пообщаться с ними, задать вопросы и получить компетентные ответы. Так, в секции «Маркетинг и психология продаж» необыкновенно интересные мастер-классы провели генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково, вице-президент НП "КР "Мегаполис-Сервис", вице-президент ГРМО Олеся Рудакова и Александр Шуранов - президент Подольской Гильдии риэлторов, вице-президент ГРМО, генеральный директор агентства недвижимости "Камелот". Для всех без исключения риэлторов сейчас остро стоит вопрос рекрутинга. По существу, именно количеством и качеством сотрудников во многом определяется успех того или иного агентства. Как найти способных людей, как их обучить и что сделать, чтобы они остались в компании после обучения. Об этом участники конференции узнали из беседы с модераторами секции: "HR и обучение" вице-президент ГРМО, руководитель компании «ТСН Недвижимость» Татьяной Рачковой и Ниной Штукиной - директором по персоналу ГК "Миэль". Автор двух книг по законной оптимизации налогообложения.

Независимый налоговый консультант Татьяна Макурова в рамках работы секции «Финансовый мониторинг. Юридическая безопасность сделки. Юридическое оформление сотрудников. Налоги» познакомила участников конференции с чрезвычайно важным (если не самым важным), аспектом работы риэлторов - финансовой и юридической безопасностью сделок. Недвижимость у большинства наших граждан - это единственное ценное имущество, и его потеря оборачивается не только личной трагедией для клиента, но и серьезными финансовыми и репутационными потерями для риэлторской компании. Чтобы избежать всех этих неприятностей, необходимо быть в курсе всех современных вызовов в этой области и знать, как им противостоять. А за все в ответе руководитель. С него начинаются и заканчиваются успехи и неудачи компании. И чтобы первых было больше, а вторых вообще не было, руководителям тоже надо учиться и делиться опытом. И в этом им помогли модераторы группы "Управление агентством недвижимости" Елена Мельниченко - управляющий партнер RealEstateGroup, руководитель Ассоциации консультантов "Витамины для бизнеса" и Галина Цыганова - руководитель отдела продаж Миэль "Сущёвский". Рынок в сфере ИЖС показывает пусть не стабильный, но, как минимум, перманентный рост. Пик продаж пришелся на пандемийный период, а новый всплеск интереса к загородной недвижимости произошел по причине распространения на нее льготной ипотеки.

О новых трендах, механизмах и "подводных камнях" в этой сфере в секции «ИЖС, загородная недвижимость. Ипотечное кредитование» рассказал Владимир Бобровицкий - руководитель АН "Самолет Плюс Москва", председатель местного отделения в ЮЗАО г. Москвы Общероссийской общественной организации "Ассоциация юристов России", председатель Московского областного регионального отделения "Союз семей России", гендиректор юридической компании "Бобровицкий и партнёры". В кулуарах тоже было интересно.

В перерывах риэлторы с удовольствием общались со своими коллегами, с которыми не виделись целый год, заводили новые знакомства, и даже намечали совместные проекты. В фойе участники конференции толпились у стенда Сбербанка, где куратор по аккредитивам Ольга Евдотьева и куратор партнерского канала Мария Мирошниченко подробнейшим образом знакомили интересующихся со всеми тонкостями расчета с помощью аккредитива.

Большой интерес вызвал стенд компании "Техно-Ремонт". Куратор партнерского направления Михаил Котляров весьма умело продвигал идею сотрудничества между строительной компанией и риэлторами. И происходило это за чашечкой "Владимирского чая", который является хоть и непрофильным, но зато невероятно вкусным брендом компании "Техно-Ремонт". Понятно, что люди интересовались не столько проектами, материалами и сроками, сколько условиями реализации объектов, построенных компанией.

А впереди гостей форума ждал солнечный весенний день, развлекательная вечерняя программа и второй день работы конференции с выступлением знаменитого Владимира Якубы.

Второй день был очень захватывающим и невероятно продуктивным! Более 100 человек посетили мастер-класс Владимира Якубы. В формате "реалити" спикер решал задачи "здесь и сейчас" с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики. А завершил свое 5-часовое выступление исполнением мотивирующей песни. Участники мастер-класса были в восторге!