Вышел очередной ролик: «Почему директор сам закрывает сделки?»

     В этом ролике президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко рассказывает:

     - из чего складывается прибыль небольшого агентства недвижимости;

     - зачем директор агентства сам проводит сделки;

     - сколько агентств недвижимости стабильно зарабатывает более 300 тыс. рублей в месяц.

     А также даёт верный способ увеличения дохода агентства.

     Аксиома: люди занимаются бизнесом для того, чтобы заработать деньги. Если посмотреть на сложившуюся ситуацию на рынке недвижимости, то возникает вопрос: как много владельцев небольших агентств сегодня стабильно получают прибыль в размере 300 тысяч рублей в месяц?

     Реальный факт: небольшое агентство проводит от одной до трёх сделок в месяц. Какие-то сделки проводят самостоятельно, какие-то совместно с коллегами с разделением комиссионных. Допустим, агентство провело две сделки и заработало валовую выручку в размере 200 тысяч  рублей. Предположим, что одну сделку провёл лично сам директор, и он эти 100 тысяч рублей оставил себе и ни с кем не поделился. Другую сделку провёл агент и получил за это 50%. Таким образом, с этой сделки у владельца осталось 50 тысяч рублей. С этих денег владелец компании покрывает расходы на аренду помещения, выплату заработной платы секретарю, уплачивает налоги, даёт рекламу. Получается, что философия таких владельцев небольших агентств сводится к тому, чтобы за счёт сделок агентов покрывать издержки, а со сделок, проведённых самостоятельно – содержать семью и т.д.

     Вывод: у небольшого агентства практически нет шанса заработать больше денег, если оно не лидер рынка. Увеличить доход можно только активными продажами. При этом, научить агентов этим активным продажам сложно. Волшебной таблетки нет!

     Выход один - необходимо становиться лидером рынка.