Вышел новый ролик - «Обучение стажёров»

     Посмотрев который, вы узнаете про типичные три критические ошибки обучения новичков:

1.  «Смотри на меня»

2.  «Возьми и сделай»

3.  «Сам изучай информацию»

      Рассказывает президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко:

      «Повезло, просто выпало счастье владельцу риэлторской компании - по его пассивному рекламному объявлению о наборе агентов пришёл человек, у которого есть опыт работы в продажах, например, он работал в MLM-маркетинге (сетевых продажах) или работал рекламным/страховым агентом или просто оказался человеком с высоким потенциалом. И дважды повезло, ещё потому, что он пришёл именно в это агентство, а не в другое.

     - Хочу попробовать себя в продажах недвижимости!

     - Очень хорошо! Здесь есть огромные возможности,  и я сам научу Вас быть успешным.

      Давайте посмотрим, как зачастую происходит вхождение в профессию. Времени на обучение отводится – мизер. Основной посыл, как в армии: «Смотри, как делаю я, и как делают другие. Повторяй за мной, и у тебя всё получится!».

      Всё обучение проводится на рабочем месте.

      Но есть большая разница – «учитель»  работает со своей наработанной годами клиентской базой. А у кандидата такой базы нет. Вот он и сидит у телефона. Естественно, что «учитель» начинает задавать вопросы: почему стажёр сидит и ничего не делает».

     - Берите телефон и звоните. Вы что, не знаете, сколько собственников сейчас на рынке? Вот вам телефон, назначайте встречи. Езжайте!  Я вас посылаю в бой!

     Подобную ситуацию можно сравнить с первым годом Великой Отечественной войны 1941-1945 г. Когда зачастую бойцов посылали в бой неподготовленными, не успевали они полноценно пройти курс молодого бойца, в итоге большинство из них в первом же бою погибали. Именно это очень часто происходит и с агентом. Его посылают в бой, а соответствующих навыков он не имеет. Разве можно считать навыком, например, изучение договора, которое стажёр проводил самостоятельно

     - Вот договор, изучи его!

     - Ну что, есть вопросы по договору? Всё понятно?

     - Да, всё понятно!

     - Ну, тогда звони, предлагай, заключай!

      Таким образом, получается, что худо-бедно какой-то минимальный  набор знаний ему дали, но навыков не привили и диалоги не отработали.

     Выводы:

     Многие из нас не могут показать правильного примера работы.

     Без системы обучать невозможно.

     В одиночку систему не построишь.