Рабочая встреча с руководителями программы МРЖК «Аренда с выкупом»

16 мая 2014 г.  в офисе Корпорации по адресу: г. Электросталь, пр-т Ленина д. 32/16, состоялась очередная рабочая встреча с представителями ЗАО «Межрегиональной Жилищной Корпорации» - руководителем департамента продаж Денисом Жуковским  и членом совета директоров,  генеральным директором «МРЖК» Андреем Ляминым-Бородиным, которые ответили на накопившиеся у риэлторского сообщества вопросы.

 

 

     Напомним, что программа «МРЖК» «Жильё в рассрочку» или «Аренда с выкупом» даёт возможность решить свои жилищные проблемы тем, кто начал хорошо зарабатывать, но пока не имеет возможности сделать первоначальный взнос. Фактически это продукт для тех представителей среднего класса, которым банки отказали в ипотечном кредите (плохая кредитная история, нет возможности предоставить справку о доходах и т.д.). Как показывает практика, доля таких «отказников» составляет до 50% от числа обратившихся.

     Для отечественного рынка недвижимости это новый вид услуг. Ключевым преимуществом «Аренды с выкупом» является отсутствие необходимости одновременно копить на первоначальный взнос для получения ипотечного кредита и оплачивать аренду чужого жилья. При этом устраняется риск возможного роста цен на жилье на этапе накопления первоначального взноса для получения ипотечного кредита. Еще одним преимуществом программы «Аренда с выкупом» является более мягкий подход к оценке клиентов по сравнению с ипотекой. Существенным моментом, на который стоит обратить внимание является и то, что сумма выплат фиксируется в договоре и не подлежит изменению. Фактически договор является гарантией того, что арендатор не зависит от всё возрастающих потребностей арендодателя и будет производить фиксированные выплаты, не зависящие от экономической ситуации в мире, роста инфляции и рыночных валютных колебаний. Другим преимуществом данного продукта является и то, что клиент может получить выбранную квартиру в аренду с правом выкупа всего по двум документам – «МРЖК» необходимо предоставить копии паспорта и пенсионного свидетельства, а также заполнить анкету. После того как в течение двух дней будет осуществлена проверка клиента, можно будет выбрать квартиру.

 

 

     Поэтому, если ваш клиент получили отказ на ипотеку в банке, это совсем ничего не значит – можно воспользоваться услугой «аренда с выкупом». Пока есть только одно ограничение по стоимости квартиры - 6 млн. рублей. Заселение возможно в день оформления сделки. К слову сказать, большинство сделок, которые осуществляет «МРЖК» на сегодняшний момент, находятся в диапазоне от 2 до 3 млн. рублей, хотя, по словам Дениса Жуковского, в последнее время доля операций с квартирами в диапазоне от 3 до 5,5 млн. рублей, существенно выросла.     

     «Аренда с выкупом» - это не ипотека. В этой программе даже критерии к недвижимости более мягкие по сравнению с оформлением ипотечного кредита. Главное, чтобы дом был  не на отселении. Рассматриваются даже 2-3 этажные дома. Важно, чтобы дом был многоквартирным и срок эксплуатации не превышал 60 лет на момент приобретения.

     Риэлторам, которые планируют работать с клиентами по программе «Аренда с выкупом» следует учесть, что при оформлении договора есть особенность, касающаяся формы расчётов. Продавец недвижимости должен быть согласен на безналичную форму расчёта. С точки зрения безопасности – это аккредитивная, самая защищённая форма взаиморасчётов. Естественно, что все расчёты производятся только по оценочной цене. Проверку юридической чистоты квартиры, её оценку и страховку производит «МРЖК», так же как и подачу документов на регистрацию. Переход права собственности к гражданину происходит после всех выплат по договору.

 

 

     С покупателем «МРЖК» заключает договор купли-продажи в рассрочку. Этот договор  не подлежит государственной регистрации, так как является договором, по которому не происходит перехода прав собственности. В нём фиксируется общая сумма платежа, ежемесячный платёж, а также закреплено право пользования/проживания. На основании этого договора клиент может зарегистрироваться по данному адресу как сам, так зарегистрировать своих детей.

     Оплата по договору осуществляется ежемесячными равными платежами в течение всего срока рассрочки. При этом ежемесячный платеж разделен на две части: одна идёт в счет аренды за жилье, а вторая - в счёт выкупа квартиры. Размер ежемесячного платежа зависит от стоимости приобретаемого жилья, срока рассрочки, а также от наличия и размера первоначального взноса (он необязателен, но при желании его можно внести, в этом случае размер платежа будет меньше). Посмотреть и рассчитать предполагаемые платежи можно на калькуляторе, который есть на сайте «МРЖК» http://mrgk.ru/opisanie-producta/

     Коммунальные платежи осуществляет арендатор, а налоги и страховку оплачивает собственник. Арендатор выплачивает два платежа – по договору и коммунальное обслуживание, включая и отчисления на капитальный ремонт.

     Ответив на все возникшие во время презентации вопросы, представители «МРЖК» пообещали в ближайшее время обеспечить участников Корпорации рекламно-информационными материалами о программе «Аренда с выкупом».

Контакты для справок: http://mrgk.ru

Андрей Лямин-Бородин a.lyamin@mrgk.ru

Денис Жуковский d.zhukovsky@mrgk.ru

P.S. Кстати, за каждого предоставленного клиента, с которым проведена сделка, «МРЖК» выплачивает на расчётный счёт риэлторской компании фиксированную сумму в размере 10 тыс. рублей. Это является ещё одним источником дохода риэлтора:

- с продавцом возможно заключение эксклюзивного договора на продажу;

- покупатель, будущий арендатор заключает договор на поиск квартиры;

- фиксированная сумма от «МРЖК»

На основании этих договоров риэлтор и получает вознаграждение.

Так как подобная программа действительно является новым продуктом, то у тех, кто сумеет вовремя направить поток и откатать механизм, который впоследствии можно тиражировать, существует шанс хорошо заработать.    

 

Имя *
Телефон *
Город *
Ваш вопрос/комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Выберите город
Определить мой город
Россия
У
Уфа