Круглый стол «Жильё в рассрочку – новые возможности»

8 октября в Электростали состоялся круглый стол и тренинг по проекту «Жильё в рассрочку - новые возможности», который проводила генеральный директор ЗАО МРЖК Альмира Сажина при помощи Марата Биктякова и Романа Гаязова.

После небольшого вступления Альмира торжественно вручила представителю Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис»  – Александру Целыковскому «Сертификат партнёра МРЖК в рамках реализации проекта «Жильё в рассрочку».

Собравшиеся на тренинг представители восьми компаний, входящих в сеть «Мегаполис-Сервис» внимательно слушали презентацию продукта. К слову сказать, многие из присутствующих уже несколько раз принимали участие в предыдущих презентациях МРЖК, поэтому уже хорошо ориентировались в иерархии взаимоотношений  МРЖК – АИЖК – Тринфико. Альмира Сажина напомнила, что все выкупаемые квартиры становятся собственностью фонда, единственным акционером которого является государство в лице АИЖК.  Далее директор ЗАО МРЖК представила маркетинговые расчёты величины целевой группы, на которую рассчитан продукт и нарисовала портрет клиента. По социальному положению это та категория, которая стремится к среднему классу. Экономически активные, целеустремлённые,  успешные и счастливые люди с доходом от 60 тысяч рублей. По роду занятий это могут  государственные служащие, индивидуальные предприниматели, высококвалифицированные рабочие востребованных специальностей. По психологическому типу – интроверты. Восприятие реальности должно быть адекватное, чтобы клиенты могли осмысленно принять все условия продукта на основе анализа и оценки.

Основное требование к выбираемой квартире – её ликвидность, именно из-за этого был введён новый критерий – исключены квартиры, расположенные на последних этажах. Напомним, что ограничение по стоимости осталось прежним – не более 6 млн. рублей, а удаление от Москвы – не более 50 км. В качестве пилотной площадки были выбраны 20 городов Московской области, в которых местные агентства недвижимости при желании могут стать партнёрами МРЖК. Существует несколько требований к агентствам:

- это должна быть уже достаточно опытная компания, находящаяся на рынке не менее 5 лет и имеющая в своём штате сотрудников, специализирующихся на ипотечных сделках;

- компания должна быть сертифицированной;

- компания должна быть членом Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» или членом ГРМО;

- репутация компании должна быть безупречной.

Альмира Сажина настоятельно рекомендовала риэлторам именно сейчас присмотреться к данному продукту и постараться как можно быстрее начать его апробацию. На растущем рынке и работать проще и нет необходимости искать уникальные услуги на рынке, другое дело – работа в настоящих экономических условиях стагнации. Новый продукт поможет заработать дополнительные деньги, и, что немаловажно, даст возможность получить статус партнёра-участника Национальной программы «Доступное жильё».  То, что предлагаемый продукт уникальный – нет сомнения: рассчитан на реально существующую  категорию потребителей, осуществляется при государственной поддержке. Расширение линейки услуг может дать принципиально новых клиентов – в первую очередь тех, кто остался за бортом ипотечного кредитования по различным причинам. Только за счёт работы с этими новыми нишевыми клиентами агентство недвижимости может увеличить свой доход на 10-15%.  При этом от агентства фактически требуется только желание – всё обучение, в том числе по индивидуальной программе, продуктовую поддержку, обеспечение методологическими и рекламно-информационными материалами проводит МРЖК. Агентство  закрепляется за выделенным персональным менеджером, который и осуществляет координирование совместной работы по взаимодействию и совершенствованию продукта, а также по стандартизации и автоматизации бизнес-процессов.  После классической презентации продукта представители МРЖК продолжили знакомить слушателей с новым продуктом в формате тренинга, на котором были закреплена вся полученная информация и раскрыты нюансы работы  и продвижения продукта «Жильё в рассрочку»: в частности были подробно рассмотрены свойства продукта, его конкурентные преимущества, а также ограничения.

Предоставим слово участникам.

 Олег Контио, генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис Ногинск»: «Впечатление от мероприятия самое хорошее. Была чётко, сжато и структурированно подана необходимая информация о новом продукте. Очень ценно то, что мы смогли не только узнать положительные стороны продукта, но и получили доводы для «борьбы с возражениями». Главное, что мы смогли увидеть портрет потребителя, на который рассчитан проект, а также  отработать методы его презентации. Когда ты знаешь, на кого ориентирован продукт в первую очередь, то легче его продавать».

Илья Степанищев, генеральный директор «Мегаполис-Сервис Павловский Посад»: «Понравился позитивный настрой и боевой дух тренинга. Вся полученная информация лично для меня представляет большой интерес и очень хочется изучить продукт лучше и скорее запустить его в работу. Обучение в формате тренинга позволило усвоить больший объём информации, по сравнению со стандартными презентациями в виде лекции. Необычная подача материала сделала  мероприятие живым и интересным».

В заключение, Альмира Сажина выразила искреннюю признательность всем участникам круглого стола и тренинга и выразила надежду, что наши совместные усилия позволят  в кратчайшие сроки довести до сведения жителей Московской области информацию о новой возможности улучшить свои жилищные условия с помощью продукта «Жильё в рассрочку».

.