Обменные цепочки как актуальный и эффективный вариант работы в кризис. Практический опыт

11 сентября в 10.00 в Молодежном центре г. Электросталь для участников Некоммерческого партнерства «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» состоится очный тренинг директора по развитию Службы недвижимости «Траст» из города Воронеж Ольги Меркуловой на тему «Работа с обменными цепочками».

Ольга Меркулова - практикующий риэлтор более чем с 20-летним стажем, брокер и ведущий эксперт по недвижимости, эксперт органа по сертификации предлагает по-новому взглянуть на работу с обмененными цепочками. В условиях, когда на рынке дефицит покупателей, умение работать с обмененными цепочками становится весьма актуальной задачей. Ольга Меркулова, являясь в риэлторском сообществе признанным лидером в технологии обменов, собрала и систематизировала огромный объем знаний по обменам в сфере недвижимости и успешно применяет его на практике. Остается лишь добавить, что тренинг Ольги Меркуловой проводится по инициативе и рекомендациям агентств недвижимости, которые входят в состав участников Корпорации.

Предлагаем вам ознакомиться подробнее с программой и планом 7-часового тренинга «Работа с обменными цепочками»:

1. Введение. Состояние падающего рынка. На падающем рынке цен нет. Как продать на падающем рынке? Почему обменные цепочки?

2. Обмены.

Условные обозначения, формула обмена. Типы клиентов. Три домика и классическая схема кольца. Анализируем кольцо и рассчитываем комиссионные. Растягиваем кольцо в цепочку.

3. Ценные варианты для цепи.

Финиш, старт, разъезд, выкуп. Мотивированное звено. Понижение стоимости «головы» за счёт появления мотивированного варианта в любом месте цепи. Использование убывающих цепочек, как особых вариантов для построения цепи. Приёмы и цель «закольцовывания». Узелок. Петля. Насильственное «закольцовывание».

4. Методика обоснования доплат и выплат.

5. Выявление и формирование потребностей.

Правило показов.

6. Ходим вперёд-назад.

«Обратка». Примеры «обраток». Строим короткую цепочку. Дайте народу сцепку!

7. Определение стоимости цепи, кольца.

8. Сценарии телефонных разговоров.

9. Основные ошибки риэлторов при составлении цепи.

10. Реклама при обменах.

11. Практический анализ закрытых цепочек.

12. База обменных вариантов.

13. Составляем цепочку от цен. Упражнение.

14. Наставления.